Advocacy marketing (tiếp thị vận động) xuất hiện như một phương pháp tiếp thị đột phá, tận dụng sức mạnh của người tiêu dùng và tạo ra sự lan tỏa tự nhiên cho thương hiệu. Advocacy marketing không chỉ tập trung vào việc quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ, mà còn tạo điều kiện cho khách hàng trở thành những nhà ủng hộ nhiệt thành, những đại sứ đáng tin cậy.

Advocacy marketing là gì?

Advocacy marketing là một chiến lược tiếp thị tập trung vào việc xây dựng và sử dụng sự ủng hộ và đề xuất từ khách hàng để quảng bá thương hiệu và sản phẩm của một doanh nghiệp. 

Advocacy marketing là gì?

Mục tiêu của Advocacy marketing là xây dựng một cộng đồng ủng hộ mạnh mẽ xung quanh thương hiệu, từ đó tạo ra sự lan tỏa tự nhiên và tăng cường sự tương tác giữa doanh nghiệp và khách hàng. Thông qua việc khuyến khích khách hàng trở thành những người ủng hộ đắc lực, Advocacy marketing tạo ra một sự kết nối sâu sắc và tín nhiệm cao giữa thương hiệu và khách hàng, đồng thời thu hút sự tương tác và quan tâm từ người tiêu dùng khác.

Các hoạt động Advocacy marketing có thể bao gồm khuyến khích khách hàng viết đánh giá tích cực, chia sẻ trải nghiệm trên mạng xã hội, giới thiệu sản phẩm cho người thân và bạn bè, hoặc tham gia vào các chương trình giới thiệu khách hàng. Qua các hành động này, khách hàng trở thành những đại sứ cho thương hiệu, giúp tăng cường hiệu quả tiếp thị và xây dựng lòng tin từ cộng đồng.

Lợi ích của Advocate marketing đối với doanh nghiệp

Advocacy marketing đóng vai trò quan trọng vì nó mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp như:

Tăng cường độ tin cậy và lòng tin từ khách hàng: Theo báo cáo Global Trust in Advertising của Nielsen (2021), 83% người tiêu dùng trên toàn cầu tin tưởng đánh giá và ý kiến từ người tiêu dùng khác, tăng 5% so với năm 2015.

Tiết kiệm chi phí tiếp thị và tăng hiệu quả đầu tư: Một báo cáo từ Convince & Convert (2020) cho biết, chi phí tiếp thị qua mô hình Advocacy marketing chỉ bằng 10% so với chi phí tiếp thị truyền thống. 

Advocacy marketing giúp doanh nghiệp gia tăng sự tin cây, lòng trung thành của khách hàng

Xây dựng lòng trung thành và tăng cường khách hàng trung thành: Một nghiên cứu từ AdvocateHub (2022) cho thấy 58% doanh nghiệp cho biết Advocacy marketing đã góp phần đáng kể vào việc tăng độ trung thành và duy trì khách hàng.  

Từ những con số trên, có thể thấy Advocacy marketing đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng lòng tin, tăng tương tác, tiết kiệm chi phí, xây dựng khách hàng trung thành cho doanh nghiệp.

Ví dụ về Advocate marketing

Để lên kế hoạch triển khai, thực hiện các chiến dịch Advocacy marketing dành riêng cho doanh nghiệp mình đạt được những lợi ích to lớn, doanh nghiệp có thể tham khảo các chiến dịch Advocacy marketing đã thành công sau đây:

Shopee

Shopee là một nền tảng thương mại điện tử phổ biến tại Việt Nam. Họ đã thành công trong việc xây dựng cộng đồng người dùng thông qua các hoạt động như Shopee Fan Club, Shopee Livestream và các cuộc thi, sự kiện thu hút sự tham gia của người dùng. Shopee tạo điều kiện cho người dùng chia sẻ trải nghiệm mua sắm, đánh giá sản phẩm và gợi ý cho nhau những ưu đãi tốt. Điều này tạo ra sự lan tỏa tự nhiên và giúp thương hiệu tăng cường sự tin tưởng và sự tương tác tích cực từ người dùng.

Các chiến dịch Advocacy marketing giúp doanh nghiệp tạo dựng lòng tin, phát triển bền vững

Obagi

Obagi là một thương hiệu mỹ phẩm chuyên về chăm sóc da. Họ đã xây dựng một cộng đồng trực tuyến thông qua việc thành lập các nhóm và trang fanpage trên mạng xã hội, nơi người dùng có thể chia sẻ kinh nghiệm sử dụng sản phẩm, trao đổi thông tin về làn da và cùng nhau giải đáp các câu hỏi. Obagi thường tổ chức các buổi chia sẻ và hội thảo để tạo cơ hội gặp gỡ và giao lưu trực tiếp với khách hàng, từ đó tạo dựng lòng tin và thúc đẩy sự tương tác tích cực trong cộng đồng.

Các shop bán mỹ phẩm

Nhiều shop bán mỹ phẩm ở Việt Nam cũng đã nhận thấy sự quan trọng của xây dựng cộng đồng và đã tạo ra các nhóm trên Facebook hoặc trang web riêng để tương tác với khách hàng. Trong những cộng đồng này, người dùng có thể chia sẻ những kinh nghiệm sử dụng sản phẩm, đánh giá chất lượng và gợi ý cho nhau những sản phẩm tốt. Các shop thường tổ chức các hoạt động như quà tặng, giảm giá đặc biệt dành cho thành viên cộng đồng để tạo sự hứng thú và tăng cường tương tác.

Phân biệt Advocacy marketing với Referral marketing, Influencer marketing, Affiliate marketing, Word-of-Mouth marketing

Advocacy marketing, Referral marketing, Influencer marketing, Affiliate marketing và Word-of-Mouth marketing (WOMM) là những hình thức marketing dễ khiến người ta nhầm lẫn. Vì vậy, dưới đây là các yếu tố chính để phân biệt các hình thức marketing này:

Advocacy marketing

Advocacy marketing tập trung vào việc xây dựng một cộng đồng người ủng hộ (advocates) tích cực cho thương hiệu hoặc sản phẩm. Những người ủng hộ này chia sẻ trải nghiệm tích cực của họ và đánh giá tốt về thương hiệu.

• Đặc điểm: Advocacy marketing thường dựa trên lòng trung thành và sự đam mê của khách hàng đối với thương hiệu. Nó tạo ra một cộng đồng sôi nổi, tương tác tích cực và tạo ra hiệu ứng lan tỏa tự nhiên.
• Mục tiêu: Xây dựng lòng tin và tăng tương tác từ người tiêu dùng thông qua ý kiến và đánh giá tích cực từ những người ủng hộ. Nó cũng nhằm tạo ra sự lan truyền tự nhiên và tăng cường sự tin cậy đối với thương hiệu.

Referral marketing

Referral marketing (tiếp thị giới thiệu) tập trung vào việc khuyến khích và thưởng cho khách hàng hiện tại giới thiệu người mới đến sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của thương hiệu.

• Đặc điểm: Referral marketing dựa trên quyền lợi và động cơ kinh tế để khách hàng giới thiệu người mới. Nó tạo ra một chuỗi các khách hàng tiềm năng thông qua quy trình giới thiệu và thưởng phù hợp.
• Mục tiêu: Tăng số lượng khách hàng mới thông qua giới thiệu từ khách hàng hiện tại. Nó tận dụng quan hệ và lòng trung thành của khách hàng để tạo ra hiệu quả trong việc thu hút khách hàng mới.

Influencer marketing

Influencer marketing tập trung vào việc sử dụng sự ảnh hưởng của những người nổi tiếng hoặc có tầm ảnh hưởng (influencers) để quảng bá và giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của thương hiệu.

• Đặc điểm: Influencer marketing dựa trên sự tín nhiệm của người theo dõi và tầm ảnh hưởng của những người nổi tiếng để gia tăng độ nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng
• Mục tiêu: Sự kết hợp giữa thương hiệu và influencers tạo ra một liên kết giúp thương hiệu được nhận diện một cách nhanh chóng, đáng tin cậy và độc đáo. Ngoài ra, influencers có khả năng tạo ra sự tương tác tích cực với người theo dõi thông qua việc chia sẻ trải nghiệm cá nhân, nhận xét, hoặc đánh giá về sản phẩm hoặc dịch vụ của thương hiệu. Điều này giúp tăng cường lòng tin và độ tin cậy, gia tăng doanh số của thương hiệu và tạo ra sự kết nối sâu sắc với khách hàng.

Affiliate marketing

Affiliate marketing là hình thức tiếp thị trong đó doanh nghiệp trả hoa hồng cho các đối tác liên kết (affiliates) khi họ giới thiệu khách hàng đến mua sản phẩm hoặc dịch vụ. 

• Đặc điểm: Affiliate marketing dựa trên mạng lưới các đối tác liên kết để tạo ra doanh số bán hàng. Các đối tác liên kết có thể là các website, blogger hoặc nhà bán lẻ khác.
• Mục tiêu: Tăng doanh số bán hàng và mở rộng thị phần thông qua sự giới thiệu từ các đối tác liên kết. Chiến dịch này tạo cơ hội cho doanh nghiệp tiếp cận với một đám đông khách hàng mới thông qua mạng lưới đối tác liên kết.

Word-of-Mouth marketing (WOMM)

WOMM là hình thức tiếp thị trong đó thông tin và đề xuất về sản phẩm hoặc dịch vụ được truyền miệng thông qua người tiêu dùng.

• Đặc điểm: WOMM dựa trên quyền lực của từng người tiêu dùng trong việc chia sẻ trải nghiệm và đánh giá với người khác. Nó thường xuyên xảy ra tự nhiên, có thể là truyền miệng tự phát hoặc là chiến dịch do doanh nghiệp tổ chức.
• Mục tiêu: Mục tiêu của WOMM là tạo ra sự lan truyền và tăng cường sự tin cậy thông qua truyền đạt từ người này sang người khác. WOMM giúp tăng cường hiệu quả tiếp thị, xây dựng lòng tin và tạo ra tác động tích cực đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng.

Advocacy marketing tạo ra một cộng đồng người ủng hộ tích cực, trong đó khách hàng trở thành những người chia sẻ trải nghiệm tích cực và đánh giá cao về thương hiệu. Cộng đồng người ủng hộ có thể lan tỏa thông điệp tích cực đến người khác, mang lại lợi ích về tăng tương tác, tăng độ tin cậy và tăng doanh số bán hàng. Advocacy marketing không chỉ tạo ra sự lan truyền tự nhiên và tăng cường sự tin cậy đối với thương hiệu, mà còn giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí tiếp thị và tạo dựng lòng trung thành từ khách hàng. Điều quan trọng là thương hiệu cần tạo môi trường và kế hoạch phù hợp để khuyến khích và tận dụng sự ủng hộ tích cực từ khách hàng. Điều này có thể đạt được thông qua việc cung cấp trải nghiệm đáng nhớ, chất lượng sản phẩm và dịch vụ xuất sắc, cung cấp cơ hội cho khách hàng để chia sẻ ý kiến và đề xuất, và thiết lập một kênh giao tiếp mở và đáp ứng với khách hàng.

Xem thêm:

Phân biệt influencer marketing và affiliate marketing, referral, WOM, advocacy marketing